SILICON VALLEY

En el capitulo cuarto de la serie silicon valley podemos sacar muchas ideas que pueden ayudar a los jóvenes emprendedores que deciden adentrarse en un proyecto.

Antes de emprender un proyecto debes pensar bien lo que quieres hacer y como vas a explicar ante las otras personas ese proyecto. En este capitulo podemos ver como el protagonista no sabe como explicar su gran proyecto EL FLAUTISTA, a pesar de que ha rechazado mucho dinero para poder ser el propietario y seguir adelante con el flautista.

 

El protagonista tiene un  gran talento informático, mas que sus propios compañeros, pero tiene cierta dificultad para explicar como es y que función tiene. A diferencia de uno de sus socios,que tiene un gran don de palabra y sabe expresarse y explicar en que consiste el flautista ala perfección

Esto demuestra que en un gran proyecto, debe de haber todo tipo de personas desde el genio, que se le ocurre la idea y sabe llevarla a cabo, luego una persona que sepa organizar las ideas y explicarlas a el resto de persona y otra que sepa buscar y escoger la información necesaria para ese proyecto.    

Después, en este capitulo podemos ver como la empresa hooli ha contratado a uno de los participantes de el flautista, solo para sacarle información acerca de el flautista. El, llamado cabezón junto con otro grupo de de jóvenes están contratados en la empresa hooli, cobrando pero sin trabajar, ya que tienen unos contratos por dos o tres años, pero no les asignan ningún trabajo y están allí en la empresa pasando el rato y cobrando una gran cantidad de dinero.

FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES

Una profesora de máster en marketing y análisis de mercados en la Universitat Jaume I de Castellón, Marta Estrada, les enseña a sus alumnos una serie de conocimientos que pueden relacionarse con los emprendedores, ya que ofrece ciertas alternativas para ganarse la confianza de los clientes y de las empresas.

Esta chica le contaba a sus alumnos que cuando ella estaba de prácticas, las estaba haciendo en una empresa de Madrid. El empresario en cuestión tenía una particular manera de ganarse a los miembros de otras empresas. Ésta se basaba en entablar una conversación y, a medida que se iba haciendo más fluida, les preguntaba por sus vidas. Por ejemplo, en la época en la que ella estaba en esa empresa, el propietario quería empezar un negocio con el jefe de otra empresa. En la primera reunión, a parte de hablar de negocios, se interesó por su vida, preguntando si tenía hijos, cómo era su día a día, etc. En este caso, él, naturalmente le contestó, diciéndole que iban a operar a su hijo, y que su día a día era un poco estresante porque en las últimas semanas una máquina de esa empresa había fallado y estaban intentando volver a la normalidad. Nada más salir de esa reunión, se apuntó cada detalle en una agenda. Al mes, cuando volvieron a hacer una reunión, antes de ir leyó lo que apuntó sobre la vida del empresario con el que se iba a reunir. Una vez se encontraron, éste le preguntó sobre la salud de su hijo, así como del estado de la máquina. 

De esta forma, el otro empresario se queda impresionado y piensa que realmente tiene interés y, además, de manera inconsciente, está más convencido de crear un negocio con él.

También les comentó a sus alumnos lo que un frutero de Castellón había hecho. Se trataba de la creación de un grupo de Whatsapp con todos sus clientes. De esta forma, podía comunicarles las ofertas, los nuevos productos, así como hacer encargos por esta aplicación. Además del negocio, por el grupo se compartían imágenes y vídeos sobre algún hecho, noticias, debates, etc. Mediante esta innovación, el empresario ha conseguido la fidelización de sus clientes. Por ejemplo, en el caso de que hayan 50  clientes en el grupo con una media de, por ejemplo, 40 euros al mes (que es poco, pero para que os hagáis una idea), ya son 2000 euros al mes, por no hablar del "boca a boca" que sus clientes harán a sus familiares y amigos sobre la innovación del frutero, haciéndole ganas al no-cliente de ir a consumir a este sitio.

Como se puede ver, no hacen falta grandes ideas para obtener beneficios, simplemente con ser algo original y que capte la atención de los clientes es suficiente. 

CARACTERÍSTICAS DE LOS CLIENTES ON-LINE

Como bien os dije en el post anterior, en esta entrada voy a hablar de los comportamientos y características de los clientes que realizan las compras on-line.

Productos más demandados y diferencias entre hombres y mujeres 

Respecto al comercio on-line, el informe realizado por Yodetiendas, una plataforma 100% española que vende 500.000 productos de hasta 1.800 referencias distintas y de más de 600 tiendas de toda España, analiza el comportamiento de los consumidores dentro de un sector en pleno auge como es el comercio electrónico. Las categorías de productos más demandadas a la hora de comprar online, según los datos facilitados por Yodetiendas, son tecnología, electrónica y videojuegos, electrodomésticos, moda y calzado, cosmética y salud, juguetes y productos para niños y bebés, artículos para mascotas, relojería, mecánica y relojería. El mayor gasto se realiza en productos de tecnología, con una media de 201 euros por compra. Los hombres son, así, los principales compradores de productos relacionados con electrónica, tecnología, mecánica o electrodomésticos, mientras que las mujeres compran más moda y calzado, cosmética y salud y juguetes y productos para niños y bebés. 

Un pico de actividad a la hora de comprar online entre las 11 y las 13 horas 

El estudio desvela igualmente ciertos aspectos curiosos relacionados con los hábitos a la hora de comprar online, como por ejemplo que el mayor volumen de transacciones de comercio electrónico se concentra a principios de la semana, siendo los lunes y los martes los días con mayores picos de movimiento, mientras que los viernes y los sábados son los días más flojos. En cuanto a los horarios preferidos para comprar, se ha detectado que el pico de actividad más alto a la hora de comprar online se sitúa a diario entre las 11 y las 13 horas.

¿Cómo prefieren pagar? 

Los consumidores prefieren pagar por sus productos a través de tarjetas de créditos, ocupando un porcentaje mayoritario de 64,34%. Un 26% de ellos prefieren por PayPal, mientras que el 9,59% lo hacen por transferencia bancaria

SILICON VALLEY

En esta entrada me gustaría comentar unos capítulos vistos en clase de la serie Silicon Valley.

Silicon Valley es una serie de televisión que trata sobre unos jóvenes emprendedores, los cuales tienen unas ideas -más o menos originales y efectivas- que ninguna empresa tiene interés en ellas. Todos ellos trabajan en Hooli, que es una empresa dirigida por Erlich, donde desarrollan estas ideas, siendo una empresa basada en la tecnología. Uno de ellos, Richard, ha ideado una aplicación (El Flautista) que comprime los datos en un mínimo de tiempo, cosa que supondría una auténtica revolución tecnológica. Dos empresas se enteran de dicha idea y se interesan por ella; una le ofrece diez millones de dólares, mientras que la otra le ofrece el hecho de ser socios para que él pueda trabajar en su propia empresa. Aunque le cuesta decidirse, opta por la segunda opción. A partir de este momento, empiezan las dificultades, ya que él ha ideado el proyecto pero no tiene ni idea del proceso que ha de seguir ni de la administración ni gestión de los recursos, de manera que contrata a Jared, un hombre que anteriormente trabajaba en la otra empresa que se interesó por la idea del protagonista. A pesar de que al principio todos quieren ser partícipes de la idea y así formar parte del proyecto y cobrar sus intereses, Richard logra imponerse y poner a cada uno en su lugar. Un ejemplo claro de esta situación es el pensamiento que tenían todos sobre si Cabezón (mejor amigo de Richard) debía continuar en el proyecto o no, ya que no hacía nada por él; todos querían que lo despidiera, pero finalmente no lo hace, enfrentándose a los demás.

Una vez le extiende el cheque, al ir al banco a cobrarlo, no se puede hacer la transferencia, ya que El Flautista no es una empresa registrada. Mientras tanto, la empresa que Richard rechazó, está creado una aplicación con casi las mismas características que la suya, informándole de esto su amigo Cabezón, el cual empezó a trabajar para dicha empresa al ver en peligro su puesto de trabajo en la idea de su amigo.

Además de esto, Richard descubre que hay una empresa dedicada al sector agrícola con el mismo nombre que su proyecto, de manera que decide ir a hablar con el propietario de dicha empresa y negociar para que ambos tuvieran el mismo nombre. Al principio, el otro propietario no pone ningún tipo de pega, pero cuando se entera de que esta empresa, según los que dicen las redes, es millonaria, requiere más dinero que los 1000 euros que habían pactado. Una vez más, Richard logra imponerse y finalizar el trato por lo que habían pactado. 

En esta serie se pueden obtener conocimientos o guías a la hora de sacar adelante un proyecto, como por ejemplo, la claridad de las ideas (Richard tiene claro que no quiere cambiar el nombre de su propia idea por mucho que digan sus compañeros y hace todo lo posible hasta lograrlo); una actitud seria (logra imponerse a las situaciones injustas y que van en su contra); así como el no rendirse (Richard continúa intentando sacar adelante su idea y que esta triunfe aunque sus compañeros no le apoyen al principio).

ENCUENTRA TU PASIÓN

En esta entrada, me gustaría comentar un vídeo visto en clase, el cual trata de una conferencia realizada por Josep Guardiola en México hace unos años.

El invitado en cuestión realiza, nada más empezar, un consejo al público, sobre todo a los más jóvenes. Este consejo es que busquen sus pasiones y que hagan todo lo posible para hacerlas realidad. Explica esto a partir de su experiencia personal, ya que él descubrió su pasión por el fútbol cuando era pequeño al realizar el movimiento de chutar un balón. También se basa en más ejemplos, como cuando conoció al entrenador del tenista profesional Roger Federer, el cual le explicó a Guardiola que este jugador, desde bien pequeño, había sentido pasión por este deporte que practica, habiendo ganado multitud de campeonatos mundiales y quedarse hasta la madrugada viendo otros partidos en la televisión.

Guardiola invita a estos jóvenes a que no hagan caso a nadie, ya que deben buscar y luchar por aquello que les gusta. También insiste en que no es necesario ser alguien mundialmente conocido, sino ser aquello que te gusta ser. Por ejemplo, si queremos ser futbolistas, tenemos que poner todos nuestros medios en serlo, al igual que si queremos ser albañiles.

Da importancia a la cultura, a la educación, al descubrir cada día nuevas cosas hasta que uno de ellos encuentras aquello que te apasiona.

Realmente es una charla muy inspiradora y que te incita a empezar a descubrir aquello que te gusta. Si aun no sabes cuál es tu pasión, lo que puedes hacer es realizarte una serie de preguntas, como cuáles son las cosas que harías sin cobrar nada a cambio, cuáles son las actividades que realizas y disparan tu creatividad o el hecho de poder viajar en el pasado y elegir lo que ahora haces o cambiarlo por otra cosa.

Como bien dice Guardiola en la conferencia, se deben probar cosas distintas hasta hallar aquello que te apasiona, pero no desesperes, ya que esto puede ser un poco costoso pero merecerá la pena.

HAZ REALIDAD TUS IDEAS

¿Alguna vez se te ha ocurrido una idea y no te has atrevido a ponerla en práctica?

No es necesario ser un genio, ni tampoco tener dinero ni tiempo, solo necesitas ponerle ganas y tener ganas de cambiar el mundo con tus grandes ingenios y lo más importante atreverte.

Cada vez hay más jóvenes emprendedores que se arriesgan poniendo en practica sus proyectos. En este vídeo podrás ver como unos cuantos de ellos han llegado a cumplir sus objetivos sin importarles la opinión de nadie.

http://www.ccma.cat/tv3/alacarta/programa/Inventant-el-futur/video/3441290/

Como podemos ver, el primer chico desde su habitación y con tan solo un ordenador crea su propia música, relacionándose con gente del extranjero para poder vender su producto y ganar dinero con ello.

El segundo chico ha creado su propia empresa turística con varios trabajadores, con tan solo 18 años y sacar adelante su negocio y con ello ganar mucho dinero. Cuando este chico empezó a pensar en su proyecto, todavía era menor de edad, pero eso no le impidió seguir adelante y conseguirlo.

El tercer chico ideo un proyecto no existente en el mercado. Su idea es crear publicidad mediante plantas en un terreno muy amplio por donde los aviones pasan por encima y asi puedan observar las personas diferentes marcas publicitarias mientras viajan.

Y así, todos los demás chicos también consiguieron poner en rumbo sus proyectos y llegar lejos con ellos.

Si tu quieres llegar lejos como cada uno de ellos, tienes que ser innovador y tener grandes ideas que otras personas no tendrían. El gran emprendedor es aquel que percata problemas y busca soluciones, que otros pasan por alto y que se atreven a poner en marcha el proyecto de solución.

También, crear un proyecto tiene sus ventajas e inconvenientes. Por ejemplo, sus ventajas son que deja expresar libremente tus ideas y tu eres el dueño de hacer con ellas lo que quieras, y si sale bien podras ganar dinero y sentirte realizado por su buen exito y por la satisfacción de haber mejorado la vida de las personas.
Por otra parte, también tiene sus inconvenientes, ya que puede ser que tu proyecto no llegue a ser eficaz y que fracase. Por lo tanto, te sentirías menos realizado y con menos ganas de emprender otro proyecto.

Aunque, nuestro consejo es que nunca tiréis la toalla, por que se os pueden ocurrir grandes ideas a lo largo de tu vida y que sean exitosas.

 ¿ERES EMPRENDEDOR?

Una persona emprendedora, es alguien capaz de afrontar un proyecto o una idea, a pesar del miedo al fracaso. Además, un emprendedor se caracteriza por poner en práctica sus grandes ideas sin tener posibilidades, es decir, ser una persona sin recursos o sin dinero. Un emprendedor no tiene porque ser un empresario o una persona con éxito, solo tiene que ser valiente. 

Un emprendedor tiene que encontrar sus habilidades, ya que puede ser una persona muy creativa o puedes destacar en la coordinación o organización, o simplemente tener la capacidad de convertir una idea en algo concreto. 

Por ejemplo, ¿Qué harías tu con una pelota de tenis?  

Si se te han ocurrido diferentes ideas, es que tienes futuro de emprendedor, solo tienes que encontrar el camino para sacar adelante todas tus ideas, y si no se te han ocurrido ideas, no te frustres, solo tienes que potenciar tu imaginación.