ANÁLISIS DAFO

En esta entrada, me gustaría comentar e introducir el concepto de análisis DAFO. Esta práctica consiste en analizar la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características externas e internas. Está compuesto por las letras D (debilidades), A (amenazas), F (fortalezas) y O (oportunidades).

En el análisis interno, se detectan las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o desventajas competitivas. Para ello, se estudian factores como la capacidad de producción, sus costes; la selección y formación de los empleados; la imagen de la empresa, qué estrategias de marketing va a llevar a cabo, etcétera.

En el análisis externo, se identifican las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Aquí es donde se detectan las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito, se evalúa a la competencia, se estudia la evolución de la demanda...

A continuación, adjunto un ejemplo para que entendáis todo esto mucho mejor:

El caso concreto de la imagen, es un estudio DAFO sobre el proyecto basado en abrir un restaurante. Así pues, como se observa en la imagen, las fortalezas de este proyecto son la experiencia y formación del personal, ya sea a nivel de trabajo como de idiomas, así como la relación con los proveedores; las debilidades de éste son la dificultad que tiene a la hora de financiarlo y para encontrar personal no cualificado, además de ser desconocidos para los consumidores. En el apartado de oportunidades, son visibles la buena localización del local y la presencia de otros negocios complementarios alrededor. A nivel de amenazas se encuentra la alta competencia o la posibilidad de que la campaña de promoción no surja efecto.

Como podéis ver, con este análisis podemos conocer nuestros puntos fuertes –para potenciarlos y sacarles partido- y nuestras debilidades –para mejorarlos-. Lo considero, personalmente, muy interesante, ya que se puede aplicar a todo tipo de proyectos e ideas, además de ser muy sencillo de realizar.

Entrada realizada por Judit Pesudo

El marketing y su influencia

EL MARKETING:

 

El marketing es un proceso que comienza con el análisis y la definición de los potenciales compradores. Después, el esfuerzo para capturar la atención de estos compradores y establecer el mejor sistema para conseguir que los clientes acepten los conceptos o propuestas que se ofrecen. 

Marketing también es el proceso para lograr que los clientes tomen la decisión de compra a nuestro favor, para mantener la posición de la empresa y mejorar tu rendimiento en los mercados.

 Incluso condiciona cuando alguien decide no hacer nada. 

No hay como escapar.

El marketing produce una avalancha de opiniones en los cerebros de los consumidores. Quiere decir lo que es mejor hacer y pensar. No hay ya casi nada espontáneo en lo que no entre el marketing.
Dice lo que es correcto o incorrecto. Qué está de moda o pasado. Qué es lo marginal y lo que es principal. Qué es una buena idea y la que es mala. Lo que se considera arte o quién es el mejor candidato. 


¿Cómo responder?

Todos estamos expuestos a la intoxicación. El marketing busca hacernos adictos y hace todo lo posible para conseguirlo. Aunque queramos escapar, difícilmente podemos.

 Fíjate si será poderosa la máquina, que nos convence de que estamos deprimidos para, a continuación, proporcionarnos el tratamiento de los síntomas y los medicamentos; o nos quiere hacer pensar que el poder, el estilo o el atractivo son transferibles, a través de los coches o de los perfumes.

 Dicho todo esto y en realidad, el marketing no es ni bueno ni malo en sí mismo. Es cuestión de nosotros el darle, especialmente ahora, la adecuada respuesta. En manos de gente bien intencionada, el marketing es la base sobre la cual se construye el progreso. Un fuerte equipo de marketing está en el corazón de cada reforma y evolución, pues el marketing es el proceso de gestión responsable para identificar, anticipar y satisfacer las necesidades de los consumidores.

Aunque para ello antes han realizado estudios y análisis  a gente corriente, para averiguar asi que es lo que mas impresiona. Por ejemplo , cuando hay que simplificar un anuncio que dura 3 minutos a una duración de 1,5 minutos, investigan que parte es la que mas impacta a la gente y eso lo hacen mediante investigaciones.

 

El marketing de influencia está de moda y lo demuestran las múltiples marcas que se valen de blogueros reconocidos para publicitar sus productos. Desde personajes famosos a deportistas, pasando por blogueros anónimos pero de gran influencia en el mundo online… todos ellos mencionan orgullosos en sus blogs y redes sociales el nombre de esa marca que les ha identificado como líderes de opinión o influencers.



     realizado por carla nohales

ESTUDIO DE MERCADO

En esta entrada, procederé a hablar de lo que es un estudio de mercado, así como sus ventajas, cuánto se debe invertir o cuándo se debe realizar, obteniendo esta información de una serie de vídeos vistos en clase cuyos enlaces adjuntaré a continuación.

Un estudio de mercado es un análisis para saber si la idea de negocio tiene una demanda en el mercado, es decir, si esta adaptada a las preferencias de algunos consumidores.

Se debe realizar antes de iniciar o empezar la empresa. En caso de que ésta ya esté montada, se realizará cuando tenga un nuevo producto, concretamente, antes de lanzarlo al mercado.

Además, este estudio se debe repetir posteriormente, para saber si tendrá éxito o no, si se deben cambiar ciertos aspectos, etcétera.

Las ventajas que se obtienen con su realización son el hecho de poder minimizar riesgos, ya que ya tienes una simple orientación de lo que los consumidores quieren y necesitan. Por ejemplo, si quieres abrir una juguetería, debes hacerlo en zonas donde no haya competencia cerca; si quieres montar tu propio restaurante, debes estudiar qué ofrecen los de la ciudad o los que se encuentran cerca de ti para poder establecer algún elemento que lo diferencie del resto.

En su inversión, no es necesario gastar mucho dinero; eso sí, es necesario dedicarle mucho tiempo y dedicación.

Este proceso tiene cinco fases. La primera consiste en identificar el problema, es decir, qué es lo que se quiere saber con el estudio (delimitar el objetivo, si es un producto viable, los posibles clientes a los cuales dirigirse, etc); la segunda, en definir el mercado (por ejemplo, sabiendo quién es la competencia); la tercera fase se trataría de definir el grupo a quien se le realizará dicho estudio (por edad, según la ubicación... es decir, recurriendo a la segmentación). Las tres últimas fases de este estudio consisten en establecer cuáles son las fuentes de información, es decir, si obtendremos los datos necesarios a través de la observación directa, experimentación, obtenerla de otros estudios o de Internet o si la información es primaria;  en analizar la información obtenida a lo largo del estudio y en elaborar las conclusiones obtenidas.

Para realizarlo, se deben tener en cuenta cinco tips:

1. Visita a la zona: mirar si hay tiendas complementarias, sus horarios de apertura y de cierre...
2. Encuestas: permiten conocer si tendrá éxito y demanda nuestro producto. Hay que tener en cuenta que a cuantas más personas se les realice el estudio, mejor, ya que se obtendrá más información. Para su obtención, las preguntas no deben de ser comprometidas y deber ser directas.
3. Llamar a los competidores: hacerse pasar por un cliente para pedir información sobre sus productos (si hace envíos a domicilio, cuánto cuestan sus productos, qué horarios tienen...)
4. Clientes encubiertos: consiste en enviar a algún amigo a investigar la competencia, de forma que se infiltraría como cliente.
5. Análisis de su publicidad: seguir las redes sociales de la competencia, las noticias sobre sus productos/negocios en los medios de comunicación...

Por tanto, con este estudio podemos saber si nuestro producto tendrá demanda. En caso de que no la tenga, se deberá reajustar aquello que se detecte que no cuadra con el mercado. Adjunto aquí los diferentes vídeos utilizados para escribir esta entrada:

https://www.youtube.com/watch?v=O1ikaVmS18A

https://www.youtube.com/watch?v=qz0hww6LzsY

https://www.youtube.com/watch?v=f5jbors1SH4

Entrada realizada por Judit Pesudo