ANÁLISIS DAFO

En esta entrada, me gustaría comentar e introducir el concepto de análisis DAFO. Esta práctica consiste en analizar la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características externas e internas. Está compuesto por las letras D (debilidades), A (amenazas), F (fortalezas) y O (oportunidades).

En el análisis interno, se detectan las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o desventajas competitivas. Para ello, se estudian factores como la capacidad de producción, sus costes; la selección y formación de los empleados; la imagen de la empresa, qué estrategias de marketing va a llevar a cabo, etcétera.

En el análisis externo, se identifican las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Aquí es donde se detectan las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito, se evalúa a la competencia, se estudia la evolución de la demanda...

A continuación, adjunto un ejemplo para que entendáis todo esto mucho mejor:

El caso concreto de la imagen, es un estudio DAFO sobre el proyecto basado en abrir un restaurante. Así pues, como se observa en la imagen, las fortalezas de este proyecto son la experiencia y formación del personal, ya sea a nivel de trabajo como de idiomas, así como la relación con los proveedores; las debilidades de éste son la dificultad que tiene a la hora de financiarlo y para encontrar personal no cualificado, además de ser desconocidos para los consumidores. En el apartado de oportunidades, son visibles la buena localización del local y la presencia de otros negocios complementarios alrededor. A nivel de amenazas se encuentra la alta competencia o la posibilidad de que la campaña de promoción no surja efecto.

Como podéis ver, con este análisis podemos conocer nuestros puntos fuertes –para potenciarlos y sacarles partido- y nuestras debilidades –para mejorarlos-. Lo considero, personalmente, muy interesante, ya que se puede aplicar a todo tipo de proyectos e ideas, además de ser muy sencillo de realizar.

Entrada realizada por Judit Pesudo

El marketing y su influencia

EL MARKETING:

 

El marketing es un proceso que comienza con el análisis y la definición de los potenciales compradores. Después, el esfuerzo para capturar la atención de estos compradores y establecer el mejor sistema para conseguir que los clientes acepten los conceptos o propuestas que se ofrecen. 

Marketing también es el proceso para lograr que los clientes tomen la decisión de compra a nuestro favor, para mantener la posición de la empresa y mejorar tu rendimiento en los mercados.

 Incluso condiciona cuando alguien decide no hacer nada. 

No hay como escapar.

El marketing produce una avalancha de opiniones en los cerebros de los consumidores. Quiere decir lo que es mejor hacer y pensar. No hay ya casi nada espontáneo en lo que no entre el marketing.
Dice lo que es correcto o incorrecto. Qué está de moda o pasado. Qué es lo marginal y lo que es principal. Qué es una buena idea y la que es mala. Lo que se considera arte o quién es el mejor candidato. 


¿Cómo responder?

Todos estamos expuestos a la intoxicación. El marketing busca hacernos adictos y hace todo lo posible para conseguirlo. Aunque queramos escapar, difícilmente podemos.

 Fíjate si será poderosa la máquina, que nos convence de que estamos deprimidos para, a continuación, proporcionarnos el tratamiento de los síntomas y los medicamentos; o nos quiere hacer pensar que el poder, el estilo o el atractivo son transferibles, a través de los coches o de los perfumes.

 Dicho todo esto y en realidad, el marketing no es ni bueno ni malo en sí mismo. Es cuestión de nosotros el darle, especialmente ahora, la adecuada respuesta. En manos de gente bien intencionada, el marketing es la base sobre la cual se construye el progreso. Un fuerte equipo de marketing está en el corazón de cada reforma y evolución, pues el marketing es el proceso de gestión responsable para identificar, anticipar y satisfacer las necesidades de los consumidores.

Aunque para ello antes han realizado estudios y análisis  a gente corriente, para averiguar asi que es lo que mas impresiona. Por ejemplo , cuando hay que simplificar un anuncio que dura 3 minutos a una duración de 1,5 minutos, investigan que parte es la que mas impacta a la gente y eso lo hacen mediante investigaciones.

 

El marketing de influencia está de moda y lo demuestran las múltiples marcas que se valen de blogueros reconocidos para publicitar sus productos. Desde personajes famosos a deportistas, pasando por blogueros anónimos pero de gran influencia en el mundo online… todos ellos mencionan orgullosos en sus blogs y redes sociales el nombre de esa marca que les ha identificado como líderes de opinión o influencers.



     realizado por carla nohales

LOS MEJORES PODCATS PARA EMPRENDEDORES 

Antes de empezar a mencionar cuales son los PODCASTS para crear emprendedores de éxito, voy a explicar que es un podcast.

Un podcast es una publicación digital periódica  en serie, ya sea por audio o por video, y que se puede descargar fácilmente por internet mediante una sindicación web.

Hay cinco podcast para crear a emprendedores de éxito y esos son: 

PODCAST EN MADRID: este espacio para emprendedores de base tecnológica esta dentro del portal Madrid, en el se recogen entrevistas, artículos y de mas información de interés para emprendedores y pequeñas empresas que estén empezando.

PODCAST DE EMPRENDIMIENTOS E INNOVACIÓN: los podcasts que se cuelgan en este espacio están relacionados con el emprendimiento y la innovación, fundamentalmente, pero también de todo lo que le rodea: sociedad, educación ,empresas..  

PODCAST DE LAS CONFERENCIAS TED: estos podcasts son conferencias de gente relevante dentro del sector enfocadas a la innovación, Charlas y aportaciones que de personajes importantes que se ponen a disposición de aquellos emprendedores que quieren escucharlos.

PODCAST EMPRENDEDOR UNIVERSAL: este podcast en español está dirigido a todos los emprendedores del mundo que estén buscando la inspiración para emprender un proyecto y suelen ser entrevistas a emprendedores de todo el mundo que han conseguido el éxito y que sirva como ejemplo y guía para futuros emprendedores.

THE MANAGER PODCAST: este podcast se emite dos veces por semana y el objetivo principal es ayudar a profesionales y emprendedores.

EL PODER DE LAS MARCAS

Para saber si las marcas tienen tanto poder como se dice, decidimos realizar en clase un experimento basado en que un grupo de alumnos eligiese, entre dos marcas de un mismo producto, cuál es la que prefieren. 

Este experimento tenía dos rondas; en la primera, sin haber probado el producto elegían qué marca es la que comprarían. En la segunda ronda, tras probar los productos sin saber la marca, escogían el que más le gustaba. 

Nuestro producto, era el fuet, comparando el de Hacendado (370gr) a un precio de 1,98 € y el de Casa Tarradellas (300gr) a un precio de 1,79 €.

Realizando una regla de tres para obtener los mismo gramos (300gr), comprobamos que la marca Hacendado salía más barata, concretamente a un precio de 1,60 €.

En nuestro caso, obtuvimos, en la primera ronda, un resultado del 92,6% de alumnos que elegían Casa Tarradellas, es decir, 25/27. Siendo el 7,4% de alumnos los que eligieron Hacendado, es decir, 2/27. 

En la segunda ronda, los alumnos tenían que probar los dos productos y elegir el que más les gustaba. En este caso el 85,18% de alumnos, es decir, 23/27 eligieron Hacendado y el 14,81%, es decir, 4/27 eligieron casa Tarradellas. 

Como podemos ver, son datos contrarios, que muestran el poder de las marcas que ejercen sobre nosotros sin que nos demos cuenta. 

La conclusión que hemos sacado tras realizar la prueba, es que las marcas influyen mucho a la hora de elegir los productos y que, muchas veces, elegimos la marca, a pesar de que no es el sabor que más gusta.

Entrada realizada por Judit Pesudo e Irene Palanques

MODELO CANVAS

Según lo estudiado en clase, podemos decir que el modelo canvas se trata de una especie de herramienta para diseñar el modelo de negocio que cada uno tiene. Consiste en un tabla donde, estructurado en diferentes cuadrados, se recogen los aspectos fundamentales de dicho negocio.

Como se puede observar, esta especie de tabla se divide en nueve cuadrados, recogiendo nueve pilares esenciales del negocio. A la hora de realizar esta tabla, primero debemos elaborar la propuesta de valor, explicando qué productos o servicios se ofrecen a los clientes, haciendo esto a través de un mensaje claro que diga a los consumidores por qué tu producto es diferente del resto. En segundo lugar, se realiza el cuadrado de los clientes, especificando hacia qué tipo de consumidores te diriges (jóvenes, niños, adultos...). El tercer punto a elaborar es el canal de distribución (cómo llegar a los clientes), continuando estableciendo las relaciones con los clientes. En quinto lugar, se debe estudiar la fuente de ingresos, es decir, si se realizan en diversos pagos o todo a la vez, si son directos... Los recursos y las actividades claves se deben pensar posteriormente, tales como la determinación de los recursos necesarios para el trabajo, el marketing y la publicidad necesaria, etc. En penúltimo lugar se encuentran las alianzas claves, haciendo referencia a los socios que tenemos en el negocio, siendo esto imprescindible hoy en día. En último lugar, debemos estructurar los costes, reduciéndolos al máximo posible para que sea eficiente y poder obtener beneficio. 

Para hacerlo más visual y que quede más claro, en esta tabla se recoge todo lo explicado anteriormente, siendo este un modelo canvas real. En este caso, se ha diseñado un teléfono móvil inteligente (1), identificando a los ciudadanos, empresarios y entidades del gobierno como clientes (2). A continuación, podemos observar en la tabla los canales de distribución que este empresario en concreto ha establecido para su producto (3). Además, también establece las relaciones con los clientes (4) y sus fuentes de ingresos (5). Entre los recursos claves (6) encontramos el talento humano, recursos tecnológicos o financieros, o registro de derechos de autor, entre otros. En la siguiente fase se establecen como socios claves al gobierno, ciudadanos, operadores o entes de control, a parte de otros que podemos encontrar mencionados en la tabla. En los dos últimos pasos, el empresario ha estudiado las actividades clave (8) y la estructura de costos (9), especificando que hay que realizar el desarrollo web y de apps, marketing y publicidad y los servicios en la nube (que permite ofrecer servicios de computación a través de una red, generalmente Internet), todo esto supondría unos costes que estudia en este último apartado.

Por tanto, podemos observar que realizar este modelo canvas puede ser muy útil para recoger todos los aspectos importantes del producto en una misma hoja, permitiendo la realización de consultas rápidas y una mejor organización.

Entrada realizada por Judit Pesudo