NEUROMARKETING

Antes de adentrarnos en el mundo de neuromarketing, debemos de tener clara su definición.

 

El neuromarketing  consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia, analizando cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la intención a mejorar la gestión de recursos en la empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado, así se mejora el bienestar social y se entiende la toma de decisión del consumidor.

Después de haber visto un vídeo ( ¿porque compramos?) de neuromarketing, he podido observar que la publicidad lucha por obtener nuestra atención y la batalla es cada vez más acalorada y más ruidosa. 

Pero también hay otras formas de hacer las cosas: el neuromarketing señala nuevos caminos allí donde las estrategias clásicas de ventas no funcionan. La gente quiere consumir y la publicidad le quiere informar, convencer, sugerir.

 Pero también da miedo pensar como esto puede llegar a influir tanto en las decisiones de las personas, aunque no sabemos si a todas las personas les afecta igual o solo les afecta a los débiles. 

Aunque hay unas cifras que llaman la atención que son:  El 85% de nuestras decisiones las tomamos de manera subconsciente y sólo un 15% se hace de manera consciente según estudios realizados

Pero no nos asustemos, ya que el neuromarketing no consiste en lavar el cerebro del consumidor. 
Su meta es estudiar qué es lo que nos gusta para darnos eso. Pero no preguntes a la gente qué es lo que le gusta y diseñes un producto con las respuestas obtenidas porque no sabemos lo que realmente queremos. Y no compramos de manera racional sino irracional.
Muchas veces compramos cosas que no necesitamos, pero las compramos o bien porque nos suenan de haberlas visto en publicidad o bien porque hay una oferta y te animas a comprarlo. Pero en definitiva, compramos cosas que no necesitamos.

NABCH

Durante estos días en clase, nos hemos centrado en hacer un NABCH, y al igual que todos nosotros que no sabíamos su significado, ni como se realiza, hay muchas más personas que no saben lo que es, y hoy estamos aquí para explicarlo.

NABCH, se caracteriza por una ficha para poder planificar tu innovación, es decir, cuando ya tienes el producto en mente para sacarlo a la luz, y poner unos datos concretos sobre ese producto. La cual, es una disciplina, formada por cinco piezas. Si una de estas no existe en el proceso de innovación, entonces el resultado es cero. 

Primero, trabajo sobre las necesidades, es decir, que necesidades o que problemas no están resueltos en nuestra innovación. Hay que descubrir para qué tipo de clientes o usuarios va a ser dirigido y qué importancia tiene el problema o la necesidad para todos los usuarios y clientes de la solución. 

Segundo, la aproximación, utilización de herramientas y métodos para la creación de valor para el cliente. Como ofrecemos nuestra solución hacia las personas que va a ser dirigido el producto y como nuestra solución resuelve un problema o satisface las necesidades de los consumidores hacia el producto que hemos elaborado. 

Tercero, los beneficios. El valor de una propuesta es la suma de lo que aporta al cliente, menos el coste que le representa, por tanto, como mejorar el uso en funcionamiento de nuestra solución para obtener los mejores beneficios. 

Cuarto, los competidores, es decir, que competencia puede llegar a haber, y que alternativas hay para que tu producto sea mejor que otros. En esta parte también se debe comentar que éxito puede tener y que aporta nuestra innovación. Y también porque nuestra aportación puede ser más apreciada por los usuarios. 

Finamente, la propuesta debe poder sintetizarse en un mensaje claro y conciso, el gancho, con el que se completa el modelo.

Aqui dejo un ejemplo de como se acabaria realizando con la NINTENDO WII. 

Entrada realizada por Irene Palanques