¿ QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA?:

Primero hay que definir que es un plan de empresa para poder entenderlo.

 

 

Un plan de empresa es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación.
 Se emplea internamente por la administración para la planificación  de las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio.

Pero hay que seguir un prototipo de empresa, donde primero debes de tener bien definido el modelo de negocio y sus estrategias, segundo debes de determinar la fiabilidad económico - financera  del proyecto empresarial y ya lo tercero definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Después hay que seguir una serie de pautas que todo emprendedor o emprendedora debería seguir a la hora de elaborar su Plan de Empresa.

Una posible estructura para la elaboración del Plan de Empresa, que puede ser la siguiente :

• IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO
• PLAN DE MARKETING
• PLAN DE OPERACIONES
• PLAN DE RECURSOS HUMANOS
• PLAN DE INVERSIONES Y UBICACIÓN
• PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
• ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA
• CALENDARIO DE EJECUCIÓN
• RESUMEN Y VALORACIÓN 

 

También desde la DGIPYME ( la dirección general de industria y mediana empresa) se da la oportunidad y ofrecen las herramientas necesarias, de forma gratuita, y permitir analizar la oportunidad de su negocio y examinar su viabilidad técnica, económica y financiera.

 

 Además podrá sistematizar e integrar las actividades necesarias para que su idea de negocio se convierta en realidad.

 

Pero lo importante es lo que buscan los inversores en un plan de empresa, tanto en el mercado como en la estrategia de mercado. Por un lado en el mercado se mira si es grande la oportunidad de mercado y lo que se puede llegar a escalar y después en cuanto a estrategia hay que ver si ese negocio cuenta con un plan de contingencia contra las otras compañías y competencia  y ver los riesgos y forma de acabar con ellos.

50 AÑOS DE SPOTS

En esta entrada me dedicaré a comentar un documental visto en clase, que se realizó en el 2007 para conmemorar y celebrar el 50 aniversario de la emisión de la primera publicidad en televisión.

En este documental se recopilan numerosos spots publicitarios emitidos en esos cincuenta años, sobre todo aquellos que se realizaron en las décadas de los años 50, 60 y 70. En todos ellos se reflejan los cambios que se han producido en la sociedad española, en los papeles del hombre y de la mujer tanto dentro como fuera del hogar, en los hábitos de consumo y en las estructuras familiares. 

El documental cuenta con la aparición de expertos en el asunto, como Teresa Gimpera, actriz que narra su experiencia en alguno de los anuncios que se muestran en él; Lluís Bassat, creativo publicitario; o Santiago Moro, publicista de éxito en España; entre otros.

Gracias a este documental, podemos conocer dicha evolución y a qué se le daba más importancia a la hora de elaborar anuncios según la década y época. La mayoría de ellos eran anuncios sencillos, con eslóganes directos y canciones pegadizas (llamadas jingles) que hacían especial hincapié en los beneficios del producto que se anunciaba.  

Así, podemos saber que, en los años 50, se realizaban, sobre todo, anuncios sobre alimentos y electrodomésticos que mejoraban el nivel de vida. La mayoría de ellos se dirigían especialmente a la mujer; de hecho, Teresa Gimera explica un anuncio que protagonizó donde se mostraba una lavadora y a una mujer (ella) leyendo en el sofá de casa (de esta forma, se mostraba cómo trabajaba la lavadora y la mujer descansaba). Consecutivamente, este tipo de anuncios generarían una serie de expectativas de consumo e introduciría productos que mejorarían la calidad de vida de los espectadores.

La década de los años 60 fue de las más significativos en la historia de la publicidad, pues se empezaron a introducir técnicas de marketing norteamericanas en los anuncios televisivos para dar más fama a las marcas.

En estas décadas (y hasta la llegada de las televisiones privadas), los anuncios llegaban de forma directa a los espectadores a través de la cadena de TVE (la única cadena que había), siendo aquí cuando se empezaron a introducir celebridades reconocidas por la opinión pública.

En los años de transición a la democracia, aparecieron nuevos formatos y modelos de publicidad. En este contexto, las necesidades de la población española cambiaron, de forma que la publicidad utiliza mensajes enfocados al ocio y al bienestar.

A partir de los años 80, la publicidad se convierte en una herramienta capaz de influir en los comportamientos. Es en estos años cuando aparecen las primeras campañas institucionales, es decir, aquellas que no anuncian ningún producto en concreto, sino que se centran en mejorar la imagen de la marca a largo plazo.

Desde los años 90 hasta la actualidad, las campañas se diseñan para llegar a públicos más amplios, de diferentes países pero con la misma demanda y necesidades que desean solucionar. La publicidad, en este caso, da más importancia a la estética, a los mensajes que se transmiten y con la finalidad de intervenir en las emociones de los consumidores.

El documental termina con una reflexión sobre la eficacia de los anuncios en la actualidad en una época donde se dispone de más canales y vías de difusión y con un público cada vez más exigente.

Como previsión de futuro, algunos de los publicitarios consideran y piensan que los anuncios serán más claros y directos, más breves y que se intercalarán directamente sobre los programas. Todos coinciden en que mientras haya un público objetivo al que dirigirse, existirá la publicidad.

A continuación, adjunto el enlace del documental entero por si os es de interés:

https://www.youtube.com/watch?v=tbVhqCx2rp4&feature=youtu.be

Entrada realizada por Judit Pesudo

SILICON VALLEY - CAPÍTULO 2

Este capítulo empieza hablando de la demanda que el equipo de Hooli ha realizado contra el equipo de Richard, acusando a El Flautista ser una copia de Nucleus. Aparecen el abogado y Richard hablando de este caso, donde, el primero, le recomienda a Richard la contratación de más abogados.

La sustituta de Gregory no quiere financiarlos hasta que el caso no se resuelva, ya que supondría riesgos, por lo que deciden buscar otra empresa que les financie todo el proyecto.

Deciden volver a aquellas que rechazaron días atrás, y ninguna se vuelve a interesar por sus ofertas, calificándolos de groseros por haber tenido esa actitud en las primeras reuniones.

Mientras tanto, un primo de Dinesh quiere lanzar su aplicación (basada en el intercambio de mensajes instantáneos con otras personas) al mercado , aunque no tiene dinero suficiente. Jared se la descarga y la prueba, conociendo a uno que trabajaba en una empresa interesada en El flautista. Al ir a la reunión, se dan cuenta de que no quieren trabajar con ellos, sino copiarles la idea.

Dinesh intenta que su primo no tenga éxito al reunir dinero, ya que, si lo hace, él habrá perdido una apuesta con Gilfoyle y tendrá que pagar por haberlo hecho. Finalmente, su primo consigue reunir todo el dinero.

Gavin Belson decide llamar a Richard para concretar una reunión informal, donde solo acudirán ellos dos. Gavin quiere comprar El flautista. La respuesta de Richard se sabrá en el próximo capítulo.

Entrada realizada por Judit Pesudo

Preguntas para ver si tu producto puede ser útil.

Muchas personas a lo largo de nuestra vida nos damos cuenta si nos hace falta alguna nueva función para que todo sea más cómodo, y no tener que hacer tantos esfuerzos. Y por esto, cada persona que realiza un proyecto, para hacer que nuestra vida sea todavía mas cómoda, debe plantearse principalmente unas preguntas para ver si este puede tener utilidad, o simplemente se va a quedar estancado en el mercado.

Para esto, nos hemos centrado en la realización de preguntas y en todo proyecto seguro que se obtendrán diferentes respuestas de toda persona.
Algunas de las preguntas que nos hemos centrado son:

- ¿Te parecería útil?
- ¿Quien crees que lo utilizaría?
- ¿Le falta o le sobra algo a este producto? ¿El que?
- ¿Prefieres ir a comprarlo tu mismo en una tienda o a través de online?
- ¿Si es físicamente, te gustaría una tienda solo especializada en este tipo de productos?
- ¿Prefieres solo un modelo o varios?
- ¿Tendrías mas de uno en la familia?
- ¿Invertirías en este proyecto?
- ¿Te gustaría hacerte socio y recibir ofertas?
- ¿Cuanto pagarías? Y, ¿como lo pagarías?

Teniendo en cuenta, que en cada entrevista no podemos hacer demasiadas preguntas a cada persona, ya que, puede provocar una reacción en contra de el nuevo proyecto que realices. 

Entrada realizada por Irene Palanques

CAPÍTULO 7 - SILICON VALLEY

En esta entrada, comentaré el capítulo siete de la serie vista en clase llamada Silicon Valley.

Este capítulo se desarrolla alrededor de una concentración de emprendedores para mostrar sus creaciones y un jurado que valora cuáles de éstas son las mejores. 

El grupo de El flautista acude a dicha convención y participa en ella, contando con un stand propio donde pueden dar a conocer su producto.

En este capítulo a todos los personajes les ocurre algo. Richard se siente frustrado por un amor del pasado, Erlich Bachman descubre que un miembro del jurado es un conocido del pasado (tuvo una aventura con su ex mujer, y durante el capítulo la tiene con la actual), Jared se siente desplazado, ya que, mientras él estuvo abandonado en la isla, Mónica ha ocupado su lugar y se dedica a hacer todas las tareas que anteriormente realizaba él. Además, Dinesh se siente atraído por el cerebro de una mujer, que le ha conquistado con un programa que cree que ha diseñado ella, cuando en realidad, este programa  ha sido creado por su compañero Bertram, causándole confusión.

A lo largo del mismo, todo esto se va solucionando.  Jared le confiesa cómo se siente a Mónica, mientras que el amor pasado de Richard oye esta conversación y cree que JAred y Richard son pareja, dándole una disculpa al protagonista por haber dicho que estaba obsesionado con ella. Dinesh deja de hacer caso a esta mujer. El caso de Erlich no se soluciona tal y como él creía, puesto que, mientras él estaba realizando la presentación de El Flautista, el hombre del jurado en cuestión se tira sobre él y empiezan a pelear, causando la confusión del público.

Entrada realizada por Judit Pesudo

ESTUDIO DE MERCADO

En esta entrada, procederé a hablar de lo que es un estudio de mercado, así como sus ventajas, cuánto se debe invertir o cuándo se debe realizar, obteniendo esta información de una serie de vídeos vistos en clase cuyos enlaces adjuntaré a continuación.

Un estudio de mercado es un análisis para saber si la idea de negocio tiene una demanda en el mercado, es decir, si esta adaptada a las preferencias de algunos consumidores.

Se debe realizar antes de iniciar o empezar la empresa. En caso de que ésta ya esté montada, se realizará cuando tenga un nuevo producto, concretamente, antes de lanzarlo al mercado.

Además, este estudio se debe repetir posteriormente, para saber si tendrá éxito o no, si se deben cambiar ciertos aspectos, etcétera.

Las ventajas que se obtienen con su realización son el hecho de poder minimizar riesgos, ya que ya tienes una simple orientación de lo que los consumidores quieren y necesitan. Por ejemplo, si quieres abrir una juguetería, debes hacerlo en zonas donde no haya competencia cerca; si quieres montar tu propio restaurante, debes estudiar qué ofrecen los de la ciudad o los que se encuentran cerca de ti para poder establecer algún elemento que lo diferencie del resto.

En su inversión, no es necesario gastar mucho dinero; eso sí, es necesario dedicarle mucho tiempo y dedicación.

Este proceso tiene cinco fases. La primera consiste en identificar el problema, es decir, qué es lo que se quiere saber con el estudio (delimitar el objetivo, si es un producto viable, los posibles clientes a los cuales dirigirse, etc); la segunda, en definir el mercado (por ejemplo, sabiendo quién es la competencia); la tercera fase se trataría de definir el grupo a quien se le realizará dicho estudio (por edad, según la ubicación... es decir, recurriendo a la segmentación). Las tres últimas fases de este estudio consisten en establecer cuáles son las fuentes de información, es decir, si obtendremos los datos necesarios a través de la observación directa, experimentación, obtenerla de otros estudios o de Internet o si la información es primaria;  en analizar la información obtenida a lo largo del estudio y en elaborar las conclusiones obtenidas.

Para realizarlo, se deben tener en cuenta cinco tips:

1. Visita a la zona: mirar si hay tiendas complementarias, sus horarios de apertura y de cierre...
2. Encuestas: permiten conocer si tendrá éxito y demanda nuestro producto. Hay que tener en cuenta que a cuantas más personas se les realice el estudio, mejor, ya que se obtendrá más información. Para su obtención, las preguntas no deben de ser comprometidas y deber ser directas.
3. Llamar a los competidores: hacerse pasar por un cliente para pedir información sobre sus productos (si hace envíos a domicilio, cuánto cuestan sus productos, qué horarios tienen...)
4. Clientes encubiertos: consiste en enviar a algún amigo a investigar la competencia, de forma que se infiltraría como cliente.
5. Análisis de su publicidad: seguir las redes sociales de la competencia, las noticias sobre sus productos/negocios en los medios de comunicación...

Por tanto, con este estudio podemos saber si nuestro producto tendrá demanda. En caso de que no la tenga, se deberá reajustar aquello que se detecte que no cuadra con el mercado. Adjunto aquí los diferentes vídeos utilizados para escribir esta entrada:

https://www.youtube.com/watch?v=O1ikaVmS18A

https://www.youtube.com/watch?v=qz0hww6LzsY

https://www.youtube.com/watch?v=f5jbors1SH4

Entrada realizada por Judit Pesudo

EL PODER DE LAS MARCAS

Para saber si las marcas tienen tanto poder como se dice, decidimos realizar en clase un experimento basado en que un grupo de alumnos eligiese, entre dos marcas de un mismo producto, cuál es la que prefieren. 

Este experimento tenía dos rondas; en la primera, sin haber probado el producto elegían qué marca es la que comprarían. En la segunda ronda, tras probar los productos sin saber la marca, escogían el que más le gustaba. 

Nuestro producto, era el fuet, comparando el de Hacendado (370gr) a un precio de 1,98 € y el de Casa Tarradellas (300gr) a un precio de 1,79 €.

Realizando una regla de tres para obtener los mismo gramos (300gr), comprobamos que la marca Hacendado salía más barata, concretamente a un precio de 1,60 €.

En nuestro caso, obtuvimos, en la primera ronda, un resultado del 92,6% de alumnos que elegían Casa Tarradellas, es decir, 25/27. Siendo el 7,4% de alumnos los que eligieron Hacendado, es decir, 2/27. 

En la segunda ronda, los alumnos tenían que probar los dos productos y elegir el que más les gustaba. En este caso el 85,18% de alumnos, es decir, 23/27 eligieron Hacendado y el 14,81%, es decir, 4/27 eligieron casa Tarradellas. 

Como podemos ver, son datos contrarios, que muestran el poder de las marcas que ejercen sobre nosotros sin que nos demos cuenta. 

La conclusión que hemos sacado tras realizar la prueba, es que las marcas influyen mucho a la hora de elegir los productos y que, muchas veces, elegimos la marca, a pesar de que no es el sabor que más gusta.

Entrada realizada por Judit Pesudo e Irene Palanques

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Según hemos estudiado en la clase de Economía de la Empresa de Segundo de Bachiller, muchas empresas dividen a toda la población de consumidores en diferentes segmentos o grupos para enfocar sus productos y la publicidad que realizan a cada segmento según las características del mismo.

En esta entrada, me gustaría recoger esta información y publicarla debido a que puede resultar muy interesante para el nuevo empresario o para ayudar al individuo a pensar una idea de producto o negocio que vaya enfocado a un grupo en concreto o que pueda utilizarse para todos los segmentos pero con diferentes características para cada uno de ellos.

Por tanto, utilizando este proceso de división, se puede segmentar a la población siguiendo diversos criterios. Según el criterio demográfico, dividimos a la población según su sexo (masculino o femenino), edad (si un producto va enfocado a menores de seis años, como puede ser un juguete; a mayores de dieciocho años, como un coche, etc), o por la situación familiar (si se trata de una familia grande, sin hijos, etc). Con el criterio geográfico se divide a la población según dónde viva (ciudad o pueblo, a qué región pertenece, etc); por otra parte, con el psicográfico, se tienen en cuenta los factores de la personalidad del consumidor y su estilo de vida (productos dirigidos a personas con un estilo más clásico, innovador...). A través del socioeconómico, se establecen diferencias según la renda anual (productos que valen entre 150000 y 250000), los estudios (primarios, universitarios...) o según la ocupación (sin trabajo, jubilado, profesional...). Por último, a través del comportamiento de compra, se establecen las diferencias entre la población consumidora según su frecuencia de compra, la fidelidad que tiene acerca de una marca, etc.

Para realizar esta segmentación, se siguen diversas estrategias

La primera corresponde al marketing masivo, donde las empresas ignoran estas diferencias y ofrecen un mismo producto a toda la población, como es el caso de, por ejemplo, Coca-Cola. En segundo lugar, encontramos el marketing diferenciado, donde una empresa ofrece un mismo producto pero con diferentes características para cada segmento. En este caso, por ejemplo, siguiendo el criterio demográfico, Coca-Cola ofrece refrescos en tamaño familiar o más pequeños. Por otro lado, encontramos el marketing concentrado, donde una empresa respeta la presencia de diferentes segmentos y solo dirige sus productos a uno de ellos, como es el caso de Mayoral o Prenatal, que solo enfocan sus productos a los niños.

Considero que es una buena opción de mercado, ya que esto permite a la propia empresa -si se trata de una pyme), la oportunidad de competir con otras pymes; a las medianas empresas les es más fácil crecer en el mercado; y  todas las empresas que realicen esta segmentación pueden aprovechar los recursos de marketing.

Entrada realizada por Judit Pesudo